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开母婴用品店该注意的重点问题

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首先,不要太过担心母婴用品店的前景问题,就算过了这个生育高峰,2012、2013年也不会突然降下去的,未来几年还是有比较大的市场空间和前景。

其次,也许您会纠结到底是开网店还是开实体店这个问题?这个要看你具体的情况了,比如资金,或者说你更擅长哪个?

开网店简单、方便,投入资金也相对少一点,但效果不快,而且需要对网络比较了解,最简单的就是在淘宝、拍拍上开个店。要是要求稍微高点的,也可以自己建一个站。自己建站就需要对网络比较了解,比如做优化推广宣传等等。资金充足的话可以开实体店,实体店的一个好处就是见效快,客户看到实实在在的商品在那里。不过开实体店的一个重要问题是店址的选择,繁华地段客流量大,但租金高,租金低的地方客流量小带不了多少生意,开在生活区附近提高定位可能有难度。母婴用品店给人的感觉一向都是温馨的,选在繁华的闹市区肯定格格不入,建议开在大的小区里面,要么就选在妇产医院旁边。但我们一定要注意从最基本的母婴护理知识、到店面的布置和摆设、母婴用品进货等多下功夫,相信必定能收获颇益的。

再次,是货源选择问题。这个是利润的关键,只有中间环节少了,利润空间才会大。就目前情况看,如果要减少中间环节,那只能做某一单一品牌在某地的代理,因为现在婴儿用品市场在的生物链是婴儿用品厂家——各地分公司——各地婴儿用品代理商——连锁加盟商——销售商(网络或实体)——客户,其中厂家的分公司和代理可能就只有一个。由于有如此多的环节,所以最终销售商的利润并不是很高。故,若能找到直接的厂家品牌在某地的代理,那利润空间才是最大的。另外,也要注意尽量养活风险的承担性,如在合作或代理品牌前,一定要先问清楚品牌厂商:如滞销商品是否可以调换货?这样至少可以减少风险承担性。

第四点,利润从何而来?婴儿用品市场现如今的利润肯定不能和前几年相比较了。那么利润从哪里来呢?我认为要薄利多销,薄利多销是加快现金流通速度,销量增加了,利润自然也就增加了。

第五点,除了卖商品,更要卖服务。要多给自己充电婴儿护理这方面的知识。如婴儿常见病治疗,智力开发,心理辅导,商品使用技巧,简单的维修保养,营养知识等等。

第六点,同行间到底应该是竞争还是合作?同行间合作更重要,互相交流经验,产品上互通有无,联合起来为客户服务,客户满意度也高了,这样才能多方共赢。

最后,要时常计算一下成本利润问题。如预计收益:租金每月3000元(最好是双层铺,40平方左右,有一层可供小孩玩耍);资金投入:共计5.1万元。首批进货资金约2万元;店铺房租(付一押一)6000元/月;装修费用约1.5万元(约80元/平方米);店内流动资金约1万元;品牌保证金:月营业收入5万元左右(按20%的利润计算,每月利润为1万元)房租3000元;雇员工资700元;水、电、电话等费用约500元;每月纯收入:10000-3000-700-500=5800元。这是保守估计。20%利润是非常保守的。选择加盟的话还得交首次铺货要4万,品牌保证金5000,加盟金5000元。不过本人还是建议,最好是寻各种品牌代理商,而不是加盟的性质,那样利润空间更多。

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